Gestion, Finance & Pilotage de l’Entreprise

Analyse de marché et intelligence concurrentielle

2 jour(s) • 14h

Description

Objectif de la formation : Cette formation vise à fournir aux participants les compétences nécessaires pour mener une analyse approfondie du marché et de la concurrence, afin d'identifier des opportunités commerciales et d'élaborer des stratégies compétitives efficaces.

Objectifs pédagogiques

Effectuer une analyse de marché complète en utilisant des méthodologies appropriées
Collecter et analyser des informations sur la concurrence pour prendre des décisions stratégiques éclairées
Évaluer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de leur entreprise sur le marché
Développer des stratégies compétitives et des plans d'action basés sur les analyses effectuées

Public concerné

Cadres supérieurs

Responsables stratégiques

Analystes économiques

Responsables marketing

Chefs de produit

Responsables commerciaux

Prérequis

Une connaissance de base des principes du marketing et de la gestion commerciale est recommandée, mais aucune expérience spécifique n'est requise

Déroulé du programme

Introduction à l'analyse de marché (2 heures)

Concepts clés de l'analyse de marché
Méthodologies d'analyse quantitative et qualitative
Utilisation d'outils d'analyse de marché
Travaux pratiques : Collecte et analyse de données de marché réelles

et identification des segments de marché potentiels

Intelligence concurrentielle (3 heures)

Définition de l'intelligence concurrentielle
Collecte et analyse d'informations sur la concurrence
Évaluation des forces et des faiblesses des concurrents
Identification des opportunités et des menaces concurrentielles
Travaux pratiques : Analyse comparative et identification des stratégies concurrentielles sur des cas réels

Analyse SWOT et positionnement stratégique (3 heures)

Utilisation de l'analyse SWOT pour évaluer la position de l'entreprise sur le marché
Développement de stratégies compétitives basées sur l'analyse SWOT
Positionnement stratégique sur le marché : définition et identification
Travaux pratiques : Réalisation d'une analyse SWOT pour une entreprise donnée
Travaux pratiques : Définition d'une stratégie de positionnement compétitive

Élaboration de plans d'action (2 heures)

Conversion des analyses en actions concrètes
Développement de plans d'action pour exploiter les opportunités identifiées
Suivi et évaluation des plans d'action
Travaux pratiques : Élaboration de plans d'action basés sur les conclusions des analyses de marché et de la concurrence

Analyse des tendances du marché (2 heures)

Identification des tendances émergentes sur le marché
Analyse des impacts potentiels des tendances sur les stratégies commerciales
Utilisation d'outils d'analyse des tendances du marché
Travaux pratiques : Analyse des tendances actuelles et prévision des évolutions futures d'un marché choisi par les participants

Utilisation des données pour la prise de décision (2 heures)

Collecte, traitement et analyse de données pour la prise de décision commerciale
Utilisation d'outils informatiques pour l'analyse des données
Présentation visuelle des résultats d'analyse de données
Travaux pratiques : Manipulation de données réelles pour extraire des informations pertinentes et création de tableaux de bord et graphiques