Convaincre des clients d'adopter des solutions numériquement économes

Objectif de la formation : À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de convaincre des clients de mettre en place des solutions numériquement responsables.

• Savoir présenter le panorama des outils et solutions numériques économes en énergie, et en
• expliquer les avantages pour l’environnement
• Adapter son discours en fonction des besoins de l’interlocuteur (direction générale, direction juridique, directions des achats…)
• Identifier les cas d'usage chez son client en termes de retour sur investissement et de réduction d'empreinte écologique
• Savoir mettre en place un argumentaire permettant de répondre aux questions et objections de ses clients
• Accompagner le client dans le choix de la solution numérique économe en l’intégrant dans sa stratégie d’entreprise