Formation Convaincre des clients d'adopter des solutions numériquement économes
Description
Objectif de la formation : À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de convaincre des clients de mettre en place des solutions numériquement responsables.
- Savoir présenter le panorama des outils et solutions numériques économes en énergie, et en
- expliquer les avantages pour l’environnement
- Adapter son discours en fonction des besoins de l’interlocuteur (direction générale, direction juridique, directions des achats…)
- Identifier les cas d'usage chez son client en termes de retour sur investissement et de réduction d'empreinte écologique
- Savoir mettre en place un argumentaire permettant de répondre aux questions et objections de ses clients
- Accompagner le client dans le choix de la solution numérique économe en l’intégrant dans sa stratégie d’entreprise
- Commerciaux chargés de vendre des solutions numériques responsables
- Consultants des cabinets de conseil spécialisés dans le développement durable
- Connaissances du panorama des outils et solutions économes en énergie
- 1
Panorama des solutions numériques économes (3 heures)
- Présentation des technologies et solutions numériques économes : cloud computing vert, optimisation des centres de données, logiciels et matériel à faible consommation énergétique
- Avantages environnementaux de ces solutions, notamment la réduction des émissions de CO2, la diminution de la consommation énergétique et la gestion efficace des ressources
- Travaux pratiques : Exercices de mise en situation pour présenter ces solutions à différents types d'audience, en utilisant des études de cas et des exemples concrets
- 2
Adaptation du discours commercial (3 heures)
- Techniques de communication et de persuasion adaptées aux différents interlocuteurs : direction générale, direction juridique, direction des achats
- Comment utiliser le langage et les arguments qui résonnent avec chaque département pour maximiser l'impact du message
- Travaux pratiques : Jeux de rôle pour pratiquer l'adaptation du discours en fonction du profil de l'interlocuteur
- 3
Identification des cas d'usage et ROI (3 heures)
- Méthodologie pour identifier les cas d'usage spécifiques chez le client qui bénéficieraient des solutions numériques économes
- Calcul du retour sur investissement et de la réduction de l'empreinte écologique pour ces cas d'usage, avec des exemples pratiques et des formules clés
- Travaux pratiques : Atelier de travail pour identifier et développer des cas d'usage personnalisés basés sur des profils d'entreprise fictifs ou réels
- 4
Développement et utilisation d'un argumentaire efficace (3 heures)
- Création d'argumentaires solides et techniques pour contrer les objections courantes relatives aux coûts, à l'intégration technologique, ou aux délais d'implémentation
- Importance de la préparation et de la réactivité dans la gestion des objections
- Travaux pratiques : Simulation d'échanges avec les clients pour pratiquer la réponse aux objections à l'aide d'un argumentaire préparé
- 5
Accompagnement stratégique du client (2 heures)
- Conseils pour accompagner le client dans le choix et l'intégration des solutions numériques économes dans leur stratégie globale d'entreprise
- Étapes clés de l'intégration et du suivi post-vente pour assurer une transition en douceur et durable
- Travaux pratiques : Mise en place d'un plan d'accompagnement personnalisé pour un cas pratique, incluant des étapes de suivi et d'évaluation de l'impact environnemental
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Questions fréquentes
FAQ : Formation Convaincre des clients d'adopter des solutions numériquement économes
Oui, mais la prise en charge d'une formation professionnelle par un OPCO dépend de votre opérateur de compétences, de votre branche d'activité et des critères de financement applicables. Ascent Formation vous accompagne dans l'identification des possibilités de financement adaptées à votre entreprise.
Une formation inter-entreprises réunit des participants issus de différentes organisations, tandis qu'une formation intra-entreprise est organisée pour les collaborateurs d'une même entreprise. Le format intra permet notamment d'adapter le contenu et les modalités aux besoins spécifiques de vos équipes.
Selon la formation proposée, il est possible de suivre une formation professionnelle à distance, en présentiel ou selon d'autres modalités disponibles. Consultez les informations de la session concernée ou contactez-nous pour connaître les formats possibles.
Oui, une formation professionnelle peut être adaptée aux objectifs, au niveau des participants et aux besoins opérationnels de votre entreprise. Ascent Formation vous propose des parcours personnalisés pour accompagner le développement des compétences de vos équipes.
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