Prospecter et gagner de nouveaux clients

Objectif de formation : Acquérir les méthodes et techniques de prospection commerciale permettant d’identifier des opportunités, d’entrer en contact avec des prospects qualifiés et de transformer ces interactions en nouveaux clients.

• Définir une stratégie de prospection adaptée à son marché
• Identifier et qualifier des prospects pertinents
• Construire un argumentaire commercial structuré
• Maîtriser les techniques de prise de contact (téléphone, email, réseaux)
• Gérer les objections et susciter l’intérêt du prospect
• Transformer une opportunité en rendez-vous ou en client