NÉGOCIATION DANS LES ACHATS – LES FONDAMENTAUX

Objectif de formation : Développer les compétences essentielles pour préparer, conduire et conclure efficacement une négociation d’achat, en adoptant une posture assertive, professionnelle et orientée résultats, dans une logique de partenariat durable avec les fournisseurs.

• Identifier les enjeux, les leviers et les étapes clés d’une négociation réussie dans le contexte des achats
• Construire une stratégie de négociation claire et structurée, adaptée au type d’achat et au profil du fournisseur
• Conduire une négociation en maîtrisant les techniques de communication, d’écoute et de persuasion ;
• Gérer les désaccords, les objections et les tensions de manière constructive
• Conclure un accord gagnant-gagnant et formaliser les résultats pour assurer le suivi et la capitalisation.