Description
Objectif de formation : Fournir aux participants une méthodologie et une boîte à outils pour soutenir les porteurs de projets dans la phase de lancement de leur entreprise.
Objectifs pédagogiques
- Construire une stratégie commerciale étape par étape
- Élaborer un plan d'actions commerciales complet
- Identifier et utiliser les outils de suivi commercial adaptés
- Concevoir une séquence d'accompagnement-conseil efficace pour soutenir les porteurs de projets dans leur démarche commerciale
Public concerné
Conseillers en création d'entreprise
Consultants en stratégie commerciale
Entrepreneur
Professionnels du marketing
Prérequis
Aucun
Déroulé du programme
1
Construire une stratégie commerciale pas à pas (4 heures)
4h
- Introduction à la stratégie commerciale et son importance pour le lancement d'une TPE
- Analyse de marché et identification des segments cibles
- Définition des objectifs commerciaux
- Élaboration d'une proposition de valeur unique
- Travaux pratiques : Exercices pratiques d'analyse de marchés fictifs et de proposition de valeur
2
Élaborer un plan d'actions commerciales (3 heures)
3h
- Création d'un plan d'actions commerciales détaillé
- Planification des activités commerciales
- Choix des canaux de distribution et de communication
- Budget et allocation des ressources
- Travaux pratiques : Exercices pratiques de planification d'actions commerciales
3
Identifier les outils de suivi commercial (3 heures)
3h
- Présentation des outils de suivi commercial (CRM, tableaux de bord, indicateurs clés, etc.)
- Utilisation des outils pour suivre les ventes, les leads, et les performances commerciales
- Personnalisation des outils en fonction des besoins de l'entreprise
- Travaux pratiques : Exercices pratiques d'utilisation des outils de suivi commercial
4
Concevoir une séquence d'accompagnement-conseil sur la démarche commerciale (4 heures)
4h
- Méthodes pour accompagner les porteurs de projets dans leur démarche commerciale
- Création d'une séquence d'accompagnement personnalisée
- Présentation des bonnes pratiques et des pièges à éviter
- Exercices pratiques de conception d'une séquence d'accompagnement
Informations
Durée
2 jour(s)
14h
Tarif
Sur demande
Formations similaires
IA & Data
IA et ressources Humaines
3 jour(s)
Sur demande
IA & Data
Initiation à la conduite de projet - Gendarmerie
1 jour(s)
Sur demande
IA & Data
Introduction à l'Intelligence Artificielle dans la Gestion d'Actif
4 jour(s)
Sur demande
IA & Data
Module 2C – Déployer l’IA dans les services médicaux
5 jour(s)
Sur demande