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Commerce & Relation Client
Techniques et outils : de la prospection à la vente
4 jour(s) • 28h
Description
Objectif de la formation : Acquérir les compétences nécessaires pour maîtriser la prospection, la qualification des clients et la vente à l'international, tout en utilisant des outils digitaux et des modèles pratiques adaptés à l’export.
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les fondamentaux de la prospection à l'international et identifier les bonnes pratiques pour qualifier les clients.
- Savoir utiliser les outils numériques pour améliorer l’efficacité de la prospection et de la vente.
- Apprendre à construire un plan de vente complet à l’export, à concevoir une price list et une packing list, et à élaborer un prévisionnel.
- Maîtriser les techniques de présentation de sa société, de son poste et de son profil, adaptées à l'export.
- S'exercer à travers des simulations acheteur-vendeur pour mettre en pratique l'ensemble des compétences acquises.
Public concerné
Futurs export managers
Prérequis
Avoir suivi les modules précédents du parcours Export Manager
Déroulé du programme
Informations
Durée
4 jour(s)
28h
Tarif
Sur demande
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