Commerce & Relation Client

Prospectie en acquisitie van nieuwe klanten

2 jour(s) • 14h

Beschrijving

Methoden en technieken voor commerciële acquisitie verwerven om kansen te identificeren, gekwalificeerde prospects te benaderen en interacties om te zetten in nieuwe klanten.

Leerdoelen

Een prospectiestrategie definiëren die is afgestemd op de markt
Relevante prospects identificeren en kwalificeren
Een gestructureerd verkoopargumentarium opbouwen
Contacttechnieken beheersen (telefoon, e-mail, netwerken)
Bezwaren afhandelen en interesse bij de prospect wekken
Een kans omzetten in een afspraak of klant

Doelgroep

Beginnende of ervaren verkoopprofessionals

Business developers

Accountmanagers

Ondernemers / KMO-leiders

Consultants die hun bedrijf willen uitbreiden

Vereisten

Eerste ervaring in klantrelaties wordt aanbevolen

Programmaoverzicht

Informations

Duur

2 jour(s)

14h

Tarif

Sur demande

Vergelijkbare trainingen

Commerce & Relation Client

Ondersteuning van nieuwe ondernemers bij het implementeren van managementtools

2 jour(s)

Sur demande

Commerce & Relation Client

Klantenontdekkingsgesprekken voeren: luisteren, vragen stellen en begrijpen voor betere verkoop

2 jour(s)

Sur demande

Commerce & Relation Client

Ontwikkeling van online verkoop

1 jour(s)

Sur demande

Commerce & Relation Client

Klanttevredenheid ontwikkelen: hefbomen, houding en management

2 jour(s)

Sur demande