Management & Leadership

Formation Art de la négociation internationale

6 jour(s) • 42h

Éligible OPCO

8,8/10 avis apprenants

Description

Objectif de la formation : Doter les participants des compétences et des connaissances nécessaires pour exceller dans des négociations internationales complexes.

Comprendre les principes fondamentaux de la négociation internationale.
Acquérir des compétences avancées en communication, influence et préparation de la négociation.
Maîtriser des techniques avancées de négociation et de résolution de conflits.
Appliquer les compétences acquises à des scénarios de négociation réalistes lors de simulations pratiques.

Cadres supérieurs
Responsables stratégiques
Professionnels du commerce international

Aucun

1
Introduction à la négociation internationale (7h)
- Principes fondamentaux de la négociation internationale
- Différences entre la négociation nationale et internationale
- Défis et opportunités de la négociation interculturelle
- Études de cas pour illustrer les stratégies réussies de négociation internationale
2
Communication et influence dans la négociation (7h)
- Techniques de communication efficaces en contexte interculturel
- Gestion des émotions et des conflits pendant la négociation
- Stratégies d'influence pour obtenir des résultats positifs
- Exercices pratiques de communication et de gestion des conflits
3
Préparation et planification de la négociation (7h)
- Étapes de la préparation d'une négociation internationale
- Analyse des intérêts, des besoins et des priorités des parties prenantes
- Développement d'une stratégie de négociation efficace
- Exercices pratiques de planification de la négociation
4
Techniques avancées de négociation (7h)
- Techniques de négociation avancées telles que la BATNA, le zoning et l'intégration de la valeur
- Utilisation de la psychologie et de la persuasion dans la négociation
- Exercices pratiques pour développer des compétences avancées de négociation
- Simulations de scénarios de négociation avancée
5
Négociation en situation de crise et gestion de conflits (7h)
- Stratégies pour négocier efficacement dans des situations de crise
- Gestion constructive des conflits interculturels
- Études de cas sur la résolution de crises et de conflits internationaux
- Exercices pratiques de gestion des conflits
6
Simulation de négociations internationales (7h)
- Préparation finale des participants pour les simulations
- Simulation de scénarios de négociation réalistes en contexte international
- Suite de la simulation et débriefing intermédiaire
- Débriefing final, rétroaction et conclusion de la formation

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Questions fréquentes

FAQ : Formation Art de la négociation internationale

Oui, mais la prise en charge d'une formation professionnelle par un OPCO dépend de votre opérateur de compétences, de votre branche d'activité et des critères de financement applicables. Ascent Formation vous accompagne dans l'identification des possibilités de financement adaptées à votre entreprise.
Une formation inter-entreprises réunit des participants issus de différentes organisations, tandis qu'une formation intra-entreprise est organisée pour les collaborateurs d'une même entreprise. Le format intra permet notamment d'adapter le contenu et les modalités aux besoins spécifiques de vos équipes.
Selon la formation proposée, il est possible de suivre une formation professionnelle à distance, en présentiel ou selon d'autres modalités disponibles. Consultez les informations de la session concernée ou contactez-nous pour connaître les formats possibles.
Oui, une formation professionnelle peut être adaptée aux objectifs, au niveau des participants et aux besoins opérationnels de votre entreprise. Ascent Formation vous propose des parcours personnalisés pour accompagner le développement des compétences de vos équipes.