Description
Objectif de la formation : Doter les participants des compétences et des connaissances nécessaires pour exceller dans des négociations internationales complexes.
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les principes fondamentaux de la négociation internationale.
- Acquérir des compétences avancées en communication, influence et préparation de la négociation.
- Maîtriser des techniques avancées de négociation et de résolution de conflits.
- Appliquer les compétences acquises à des scénarios de négociation réalistes lors de simulations pratiques.
Public concerné
Cadres supérieurs
Responsables stratégiques
Professionnels du commerce international
Prérequis
Aucun
Déroulé du programme
1
Introduction à la négociation internationale (7h)
7h
- Principes fondamentaux de la négociation internationale
- Différences entre la négociation nationale et internationale
- Défis et opportunités de la négociation interculturelle
- Études de cas pour illustrer les stratégies réussies de négociation internationale
2
Communication et influence dans la négociation (7h)
7h
- Techniques de communication efficaces en contexte interculturel
- Gestion des émotions et des conflits pendant la négociation
- Stratégies d'influence pour obtenir des résultats positifs
- Exercices pratiques de communication et de gestion des conflits
3
Préparation et planification de la négociation (7h)
7h
- Étapes de la préparation d'une négociation internationale
- Analyse des intérêts, des besoins et des priorités des parties prenantes
- Développement d'une stratégie de négociation efficace
- Exercices pratiques de planification de la négociation
4
Techniques avancées de négociation (7h)
7h
- Techniques de négociation avancées telles que la BATNA, le zoning et l'intégration de la valeur
- Utilisation de la psychologie et de la persuasion dans la négociation
- Exercices pratiques pour développer des compétences avancées de négociation
- Simulations de scénarios de négociation avancée
5
Négociation en situation de crise et gestion de conflits (7h)
7h
- Stratégies pour négocier efficacement dans des situations de crise
- Gestion constructive des conflits interculturels
- Études de cas sur la résolution de crises et de conflits internationaux
- Exercices pratiques de gestion des conflits
6
Simulation de négociations internationales (7h)
7h
- Préparation finale des participants pour les simulations
- Simulation de scénarios de négociation réalistes en contexte international
- Suite de la simulation et débriefing intermédiaire
- Débriefing final, rétroaction et conclusion de la formation
Informations
Durée
6 jour(s)
42h
Tarif
Sur demande
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